La technologie à l’origine de la croissance

Dans cette interview, la croissance continue de la valeur de la gestion des nuisibles fait l’objet d’un débat. Croissance à la fois dans l’appréciation de sa valeur pour la société, mais aussi dans la valeur financière pour les entreprises opérant dans ce secteur. Bien que le technicien au sol reste roi, l’utilisation de la technologie numérique continue de s’étendre.

Brian Monaghan est le PDG et co-fondateur de Pest Pulse, une société de services antiparasitaires basée à Dublin, en Irlande, mais qui propose également ses services à des clients commerciaux au Royaume-Uni. Asked what makes Pest Pulse different, Brian explains the company always leads with remote monitoring as part of the package at a price equal to any regular contract.

Pest Pulse a été formé il y a trois ans, lorsque Brian s’est associé à son vieil ami, Tim O’Toole, ancien de Pest Guard. Although Tim has pest management experience, Brian did not, having previously worked for online companies such as Paddy Power, an international currency operation and a food delivery firm.

Toutefois, les deux pourraient voir des opportunités de ‘proposer quelque chose de différent’ dans la gestion des parasites en raison d’un mélange de changements réglementaires, en particulier les rodenticides, combinés à des demandes croissantes de la part des clients pour des offres de services basées sur la technologie. Looking for cash to develop the business, interest was shown from two venture capital firms, but the business was purchased in 2019 by US-based Terminix (then ServiceMaster). Comme l’explique Brian : “Ce lien nous donne accès à l’infrastructure de Terminix et à des ressources que nous ne pourrions pas obtenir autrement”.

Les entreprises de la peste négocient à des multiples élevés

Une discussion intéressante s’engage entre notre hôte TPM, Daniel Schröer et Brian concernant les venture capitalists, les stocks technologiques et le chevauchement croissant dans l’activité de gestion des pestes. Pest control, en tant que valeur boursière, s’est toujours négociée à un multiple élevé – l’industrie est assez résistante à la récession, croît chaque année avec une bonne génération de revenus et de flux de trésorerie et se négocie maintenant plus comme une valeur technologique à un ratio multiple élevé.

As technology becomes increasingly available to this industry this will further improve multiple, growth and servicing – so rise the desirability of venture capitalists to invest. “La lutte antiparasitaire est une industrie en vogue, peut-être pour la première fois, mais nous devons toujours capitaliser sur ces opportunités”, explique Brian.

Future consolidation du marché

En ce qui concerne l’avenir, Brian prédit une poursuite de la consolidation du marché avec davantage d’acquisitions de moyennes et grandes entreprises de services par les quatre grands – notamment Rentokil, Rollins (Orkin), Anticimex et Terminix. Il estime que ces quatre-là détiennent environ 20-25% de parts de marché de l’industrie mondiale – un chiffre qui pourrait atteindre 35-40%. Ces points de vue font écho à ceux de Paul Giannamore, interviewé par TPM au début du mois de février 2021.

Les appareils électroniques intelligents feront partie de cette évolution – les données qu’ils collectent sont transformées en connaissances et en actions valables. Bien que les grandes entreprises, en particulier Rentokil et Anticimex, soient les principales adoptantes de cette technologie, avec Brian recons environ 150,000 appareils déjà en service, cela reste un petit pourcentage de tous ces points d’appât installés dans le monde entier.

Leur utilisation par les petites et moyennes entreprises va augmenter, en particulier à mesure que la technologie s’améliore et que le prix diminue. Toutefois, Brian est catégorique : leur utilisation ne remplacera jamais le rôle d’un technicien expérimenté.